美国又一个运动品牌在中国市场快速崛起阿迪达斯都不是它对手

随着人们的生活水平提高,国内的体育用品市场规模得以进一步扩大。有报告估算,市场规模超过1600亿。目前,本土品牌有安踏、李宁、361度等等,而耐克、阿迪达斯、亚瑟士、斯凯奇等海外品牌也在加大对大中华市场的投入。其中,斯凯奇是近几年冲出来的黑马。

2020年1月份,斯凯奇公布了最新的业绩显示,最近9个月斯凯奇已实现的销售额计38.89亿美元(折合人民币约268亿),增长了9.2%,在中国已拥有2600家线下门店。

简单的给大家介绍一下该品牌:斯凯奇(SKECHERS)诞生于上世纪90年代,经过二十余年的发展,现已成长为全球最受欢迎的鞋类产品品牌之一。曾经打败阿迪达斯,成为美国第二大运动鞋品牌。在大中华市场,年销售额突破了140亿人民币,大约卖出近2000万双鞋子。

品牌创立于美国加利福尼亚州,最初以工装皮靴单一产品起家。经过发展后,斯凯奇开始逐渐做其它鞋类款式,包括休闲鞋、帆布鞋和凉鞋等。因价格低廉加上款式新潮,而受到年轻消费者的追捧。很快,公司启动了全球分销商经营策略,成功开拓了欧洲市场。在之后的十年里,业绩节节攀升,销售额逼近十亿美元。

进入21世纪,在全球各地取得不错成绩的斯凯奇,开始尝试进入大中华市场。品牌刚来的时候,确实出现水土不服的情况,头几年销量一直不温不火。

经过几年的阵痛期,斯凯奇迅速调整策略。产品线上,斯凯奇快速推出针对各个消费层的产品系列。他们认为体育用品的价格存在价格空档,将定价选择在安踏、李宁等国产品牌之上,耐克、阿迪达斯等国际大牌之下的价格区间。这种价格定位不仅能让公司避开大部分竞争对手,又能满足消费者对于国际品牌的需求。在这一系列措施下,不到几年斯凯奇在华的业绩开始快速增长。

除此之外,斯凯奇通过了解国内年轻人的爱好,进而用年轻人的语言与用户进行沟融。最直接的表现就是其邀请了当红明星作为品牌代言人,比如李易峰、唐嫣、杨紫、吴尊等。在强化线下渠道优势的同时,也借助电商进行新兴渠道的拓展。

近几年,该品牌在全球市场上的销量开始下滑,其业绩增长很大程度上要依赖大中华市场。基于此,他们瞄准的是三四线平方米的超级大店,旨在增强与消费者的互动,提升市场竞争力。对于2020年的展望,斯凯奇方面透露,今年将开设千家门店,其中超级大店计划新开一百家。

有分析指出:目前国内运动鞋市场已是品牌众多,竞争仍非常激烈。伴随新一轮消费升级趋势,运动鞋市场分化将进一步加剧,无论是具备规模优势的领先品牌,亦或是深耕细分市场的垂直龙头,都将面临着机遇与挑战。

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